工作年度计划模板

　　不知不觉，进入公司已经有x年了。也成为了公司的部门经理之一。现在上半年将结束，我想写下下半年工作计划。

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的'好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、工作的安排和监督

　　1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

工作年度计划模板

　　本学期是20xx——20xx学年上学期。我担任九年级两个班英语教学任务，为了能、顺利的完成九年级英语（上）的教学任务，特拟订本学期教学计划。

　　一、学生情况分析：

　　本学期我任教的九年级两个班的学生。学生流通较大，学生学习普遍不够扎实，两极分化严重，课后学习时间较少，练习不够，巩固较差，语感欠缺，且单词掌握不牢靠。本学期准备采取重点学生辅导，争取中等学生，尽量弥补不足的学生的方针。学习过程中，尽量给学生鼓励，不能磨灭他们学习的希望。同时针对上半年期末的成绩，对学生的完形填空和阅读理解要有针对性的练习和辅导，争取稳步提高。

　　二、指导思想：

　　本学期仍坚持多朗读，选择性背诵的模式，早自习，课堂及课外多使用录音，提高学生的语音语调，让学生领会英语朗读的美感。其次，强化单词的记忆与巩固，多方面帮助学生理解巧记，让学生能学以致用。再次，强化落实，让学生将笔记，错题整理好，时常翻阅，学会温故知新。此外，注重过程评价，评价要及时适当，激励学生持续学习，促进自主学习能力的.养成。最后，差异化教学，因材施教，对不同的学生目标分层。尽可能让每个学生都能获得进步。

　　三、教材内容分析：

　　本学期使用的是外研版九年级上册英语教材，共有12个教学模块和两个复习模块。每个模块都列出明确的语言目标、主要的功能项目与语法结构、需要掌握的基本词汇，并分为三个单元。Unit1部分是基本对话内容，Unit2部分是短文，主要是阅读训练。Unit3是扩展和综合的语言运用。相对而言U3语言应用部分篇幅加重，对知识点的落实要求提高。本学期要掌握的语法点有：1、时态的复习和对比；2、状语从句；3、被动语态；4、that，which，who引导的定语从句；5、构词法。

　　四、具体措施：

　　1、做好教材钻研工作。提高自己对教材的驾驭能力。

　　2、认真批改作业和试卷，校对要及时，及时发现学生问题并引导学生。

　　3、认真上课和备课，针对学生思想情况及时调整教学方式。让学习的知识点更利于学生接受，提高学习效率和课堂效率。

　　4、每个模块中选择部分内容要求学生背诵，并且依托现代教育技术，多使用录音和电脑对学生进行情感上的熏陶。开发教学资源，拓宽学习渠道，从而培养学生良好的英语语感和人文底蕴，激发学生学习热情。

　　5、依旧加强单词和词组等基础知识的掌握，听写依旧坚持“少吃多餐”的原则，一个模块单词分几个部分，每次一个部分听写，模块结束后再总的默写一次，加强学生对单词的识记能力。同时发挥小组长的作用，对每次单词订正等情况进行检查强化。

　　6、认真贯彻晨读制度，加强管理，保证效果。

　　7、加强学生笔记和错题整理的检查，强化学生对知识点的掌握，让学生学会学习，温故知新。

　　8、差异化教学，对全体学生立足于基础目标，对课本进行“瘦身”，重在基础的夯实。对成绩较好的学生的要求提高。对学困生进行专门的辅导，让他们在小进步中树立自信，尽快成长起来。

　　9、加强学生策略指导，不仅要学生想要学习，更要让学生学会如何学习，为学生终身学习奠定基础。

工作年度计划模板

　　一、指导思想

　　坚持宣传党的路线方针，以经济建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发挥好阵地的作用，促进企业文化建设。

　　二、宣传重点

　　1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新等;

　　2、党的方针、国家法律法规;

　　3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验;

　　4、员工思想动态;

　　5、公司管理上的薄弱环节，存在的问题;

　　6、企业文化宣传。

　　三、具体措施

　　1、端正认识，宣传工作与经济工作并重。

　　宣传工作是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端正认识，把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。

　　2、强化措施，把宣传工作落到实处。

　　①建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的`需要。

　　②自3月份开始恢复《报》。每月一期，期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣传内容以XX年宣传工作重点为主，所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。

　　③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责安排完成。

　　④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。

　　⑤更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。

　　⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如：安全月、质量月等。